我为什么4年连开6家T100童装门店?

2011年4月在海口开出海南首家T100店,同年11月和2012年上半年接连在海口开出第二、第三家店。2013年三亚明珠广场店开业,正式布局三亚市场,同年下半年调整海口步行街店,从头在东方广场开出海口第三家店。2014下半年敲定三亚第二家店,2015年8月将正式对外营业

这就是T100亲子童装海南合作同伴林霞的创业故事,4年时间,一位家庭主妇与T100同行,从一个婴幼儿用品店小老板生长为海南全岛的童装市场新锐,在众所周知的行业市场消费低迷的布景中,林霞和T100的逆势开展值得考虑。

在结缘T100之前,林霞现已做了3年的婴幼儿用品生意。这个富有拼劲的湖北姑娘,十几年前就闯荡海南,2008年当上妈妈后深入感受儿童用品消费的潜力,抉择开一个婴幼儿用品店,后来还一度成为某婴装品牌的加盟商。

婴幼儿生意不温不火地运营了两三年,林霞感觉遇到了瓶颈。首当其冲就是老客户的继续消费问题,婴幼儿年纪段限制抉择了其客户消费周期不长,孩子一长大就会流失掉。同时市场竞争越来越大,开展新客户越来越难,生意其实不安稳。因此,假如有更高年纪段的产品类别来承接和效劳老客户,那事业的开展空间就会更大。

综合分析后,林霞抉择寻找一个童装品牌。而触摸T100比较偶尔,在一次飞行中转中,林霞不经意间走进了T100白云机场旗舰店,立刻就被这个英伦风贵族范风格的品牌吸引,随后了解到T100主打亲子概念,产品线广,从3岁到16岁,还有很多适用成人的亲子系列装,正好契合延续既有老顾客的主见。

加盟开店事宜很快就敲定下来,2011年4月,首家店正式在海口宜欣百货营业,与自己原先的婴幼儿用品店链接起来。后来的故事印证了林霞的眼光,T100差异化的品牌和产品风格迅速在海口市场引发颤动,原先婴幼儿店的老顾客纷繁回头,生意完成了1+1大于2的叠加效果。

选择比努力更重要 ,访谈中,林霞对选择和T100合作这步棋甚是慨叹,她的事业由此真正步入正轨。之后,她索性撤掉了原先生意一般的婴装品牌店,专注T100的开展。

虽然T100在海南的第一家店生意火爆让人惊喜,但林霞和T100品牌总部没想到第二家店来得那么快。新店合约锁定为望海国际广场,这距首家店开业仅以前两个月。

依据资料介绍,望海国际广场2011年11月25日正式开业,其前身是海南 第一百货 和 民生百货 ,改建重装后力求打形成为高端消费地标,同时该广场地处海口市海秀路中心方位,是海口市乃至海南区域人流量最大的富有商业区,商业氛围稠密。

回忆第二家店的决策过程,林霞表明其实没那么困难, 望海国际管理人员看好T100这个品牌,我自己看好商场重整后的潜力,时机可贵,稍纵即逝 。 林霞继续分析, T100定位高端,契合望海国际广场的高端消费定位,并且从T100未来在海南市场的开展去看,这个店合适成为形象店标杆店 。

相关阅读